思维工场042期——蛋壳公寓

分析师有话说

这两天被一条新闻刷屏了。没错,指的是蛋壳公寓卷款跑路传闻。当然,蛋壳公寓出来辟谣了,说是商业纠纷,已报警处理。目前公司经营活动一切正常,请大家放心!

蛋壳公寓成立于 2015 年初,是一家互联网长租公寓运营商,同时也是一家以数据驱动为核心,提供高品质租住生活的资产管理和居住服务平台,产品形态涵盖合租公寓、整租公寓等,满足都市年轻白领多元化的居住需求。目前已进入北京、上海、广州、深圳、杭州、天津等10个一线、新一线城市,2019年收购同为长租公寓品牌的爱上租后,蛋壳管理房源达40万间。在2019年2月完成5亿美元的C轮融资后,蛋壳估值达20亿美元。

在蛋壳的模式中,有三个核心资源最为重要,分别是资金、房屋、租客。快速获取资金,快速收房,快速寻找租客,形成“资金-房屋-租客”的良性闭环,为了快速扩张,外部资金的注入必不可少。显然,经历过资金链断裂的危机之后,蛋壳的风险意识得到了加强,大跃进式的收房方式也逐步控制在可控范围之内。

本期思维工场我们来聊一聊蛋壳公寓,先上思维目录:

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01产品思维

痛点&需求

【主流租房平台存在虚假房源】当前主流租房平台的虚假房源多,租客受骗事件频发,租客更愿意相信品牌公寓。

【个人房东及小中介服务差】个人房东及小中介服务差,争端频发,损害租客利益;而个人房东由于能力有限,素质不一,缺少有效的约束条款,导致遇到问题时无法有效解决,经常引起争端;而部分小中介利益驱使,经常以各种理由扣除租客的押金,并且日常问题处理也不够及时。

【市场对租房品质有追求】都市白领及大学生对租房品质有一定追求,希望和高素质人群合租。事实上很多租客都希望室友是有文化、有素质的人,这样更容易相处,有共同话题。

【租房压力大】租房成本高,季付、半年付对于部分都市白领和刚毕业的大学生来说,压力较大。

【个人房东有托管房屋的需求】个人房东希望将房屋托管给信赖的机构代为运营,一来可以省去招租问题,二来省去了和租客的沟通成本,三来可以通过与托管方的条款来保证房屋的完好性。

解决方案

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