思维工场079期——三只松鼠

分析师有话说

今天要说的是一个零食品牌,在这之前先来看一组数据:根据各大电商平台统计数据,2020年11月1日0时至11月11日24时,该品牌分别拿下天猫旗舰店、京东超市、天猫超市、京东旗舰店、唯品会旗舰店、淘宝自营店、苏宁易购旗舰店等9大渠道休闲食品类目第一。

这是年轻人最喜爱的零食品牌「三只松鼠」的双十一战绩。

三只松鼠成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。能有这个优秀的创业成绩,有一部分原因来源于,三只松鼠利用了对话式营销的方式,采用了虚拟代言人来加深品牌在互联网电商行业的宣传力度。三只不同风格的松鼠象征着生活中不同性格的人,无论你是处于什么生活态度,都能从这三只萌松鼠身上找到自己的影子,让消费者产生认同感。

从品牌设立的角度来看,人们一看到松鼠就自然而然的联想到坚果,松鼠对于坚果本身就是一种宣传,因此三只松鼠这个卖坚果的品牌很容易让人们主动地记住它。

接下来我们来聊一聊三只松鼠,先上思维目录:

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01产品思维

痛点&需求

【坚果零食市场缺乏好品牌】炒货、坚果零食至今仍是一个很分散、无序的市场,没有一个好品类,好品牌。线下的一些炒货、坚果零食没有好的品牌包装,无法满足新一代的吃货需求。

【传统零食生意流通链条太长】中国地域广阔,中国零食的口味区域化特征明显。因此,传统渠道压制着中国休闲零食市场的发展,而较长的流通链条,使得产品到消费者手上时,失去了价格优势。而且由于链条长,产品货期必须久,在口味研发上很难突破。

【传统零食无法发挥较大的礼品价值】传统零食很多人都爱吃,但是很多场景下人们送礼既想要送礼面子又想要送朋友爱吃的产品。传统零食无法发挥较大的礼品价值(就是我们所说的面子,在三只松鼠之前几乎没有能做出高价值礼品化的零食产品)

解决方案

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