思维工场087期——唯品会

分析师有话说

今天来看一个曾经被称为“妖股”的企业。他发展迅猛,成立后仅仅用了短短3年多就在纽交所上市(这个速度虽然比不上今天的拼多多和瑞幸咖啡,但是在当时拼多多和瑞幸咖啡还没上市呢),成为继阿里京东后的第三大电商平台。

他就是唯品会,一家专门做特卖的网站,同时也是我职场生涯第一份工作的地方。

唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式,并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式:即每天早上10点和晚上8点准时上线200多个正品品牌特卖,以低至1折的折扣实行3天限时抢购,为消费者带来“网上逛街”的愉悦购物体验和超高性价比的购物惊喜,彼时说他在中国电商行业里的一批黑马也不为过。

本期思维工场我们简单地聊一聊唯品会,先上思维目录:

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01产品思维

痛点&需求

【正品保障】国内市场上特别是电商平台上很多的品牌高仿、冒牌产品实在太多,大部分用户缺乏专业的辨识真假能力,很容易买到假货,正品无保障。

【大品牌价格不够平价】大品牌市场的商品基本上都偏高(不够平价化),而且很多大品牌可能由于知名度高不缺乏用户导致日常搞活动少,优惠力度不够。用户想要购买心仪的大品牌商品得花较高的价钱。

解决方案

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