分析师有话说

不久前我们在思维工场里面分析过VIPKID这个在线青少儿英语品牌。不可否认地，VIPKID的崛起速度是很快的，这对教育行业的投资人来说无疑是一剂兴奋剂。事实上素质教育行业的在线教育，除了最刚需的英语等这类语言学科之外，还有一些相对来说不那么刚需的，如音乐。

今天我们要聊的就是音乐里被称之为乐器之王的钢琴。事实上钢琴这种看似不太可能发展线上教育的学科，已经在静悄悄地酝酿一场在线陪练的革命，比如今天我们要说的“VIP陪练”这款产品。

在素质教育的音乐品类里，钢琴是普及度很高的项目，全国现在约有3000多万琴童，客群基数大；再加上学钢琴素来有“三分学七分练”的这种强调，练习的频率远高于学正课，因此练琴需求实属刚性。而原有线下的供给只有上门陪练，收费普遍偏高甚至不低于主课程，这让多数家庭望而却步。强需求遇到新供给，天时地利人和造就了VIP陪练。

本期思维工场我们来聊一聊VIP陪练，先上思维目录：

01产品思维

痛点&需求

【学琴是3分学，7分练】孩子在课上吸收了这么多知识，怎么才能保证在下一次上课前完全掌握，达到最优秀的状态。在钢琴的学习中，没有一蹴而就的事情，想要练得一手好琴，必须要经过不断反复的练习。三分学，七分练，练琴才是决定孩子进步速度的关键因素。

【孩子在家自行练习，缺乏专人指导】孩子在家自行练习，缺乏专人示范、纠错、指导，技巧准确性难以保证，乐理知识难以在正确的实践中融会贯通，练习的效率、效果难以把控。如果学生练不好，再次上课时学习效率就会很低，对该乐器的兴趣度也会下降。

【家长陪练不专业或业余时间不够】大部分家长不擅长钢琴或业余时间不够，无法指导孩子识谱、指法、奏法、手型等，孩子练习中错误一再出现，水平得不到提升。课后练习有错误不马上改正，肌肉有一个记录，等到老师指出来就很难改正了。

【线下陪练老师收费昂贵】上门陪练的私教价格不菲，很多家庭难以接受。

【师资分散且能力不均衡】传统线下钢琴陪练老师，一二线城市的师资相对较好，三四线以下城市师资水平不均衡，较弱。

【陪练老师上门服务成本高】上门陪练的老师需要耗费大量的交通、时间成本。

解决方案