思维工场105期——OYO酒店

分析师有话说

OYO是一家新型连锁经济型酒店品牌, 既为单体酒店提供运营管理,同时拥有自己的线上酒店预订平台。不同于如家、7天等传统经济型连锁酒店的高成本加盟模式,OYO以一种“贴牌”的形式,将个体户经营的酒店(单体酒店)“统一化运营”,即为低价酒店进行标准化轻改造,提供系统化管理、运营策略、渠道推广、管理培训等,帮助酒店快速提高入住率。 

据不完全统计,OYO在成立短短的5年时间里,融资超过8次,总金额超15亿美金。如此快速的发展速度,我们根据公开数据总结一句话是:OYO中国平均每3小时开一家店。

本期思维工场我们来聊一聊OYO酒店,先上思维目录:

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01产品思维

痛点&需求

【单体酒店入住率不高】酒店B端用户,商家需要提升自家酒店客房入住率。

【用户想住便宜和高性价比的酒店】用户想花最少的钱,住最好的酒店。

【缺少垂直细分的酒店预定平台】目前所有的OTA平台都没有一个低价垂直模式的OTA订房平台。

【单体酒店营销能力薄弱,竞争力不足】大量的优质单体酒店在预定saas平台由于没有品牌支撑,没有好的流量支持,营销和入住率都没有本质提升。

解决方案

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