思维工场007期——拼多多

分析师有话说

今天我们来聊一个比较特殊的电商平台:拼多多。

为什么说它特殊呢?可能是由于一提到拼多多,很多人首先想起的是电视上那个洗脑神曲“拼多多,拼多多,拼多多……”,以及满大街泛滥的拼多多口令和9.9元就能买到各种商品的“无节操”广告(9.9元买宝马车、9.9元买华为手机等等广告,在抖音等平台上已经泛滥了)……

虽然拼多多骂声一片,但是依旧不能阻止他成为续淘宝京东之后的又一知名电商平台,并且拼多多于2018年正式在美国上市。而上市的时候拼多多距离其正式成立上线还不到三年!在背负骂名的情况下还能有如此快速的发展成绩,其优劣自有后人说。

我们抛开好坏评价,单纯以产品设计和商业设计的思维来对拼多多进行一次深度分析,看看拼多多快速发展的底层思维结构是什么样子的。

这就是本期思维工场的分析内容。按照国际惯例,先上思维工场的思维目录:

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01产品思维

痛点&需求

【购物分享不便】对于大部分用户来说,找不到价格实惠又能方便社交媒体分享的大品牌购物商城(京东可以方便与微信分享,但是价格贵;淘宝里面的商品可选性强,价格实惠。但是不方便快速分享)。

【缺乏物美价廉购物平台】周围缺乏物美价廉的购物场所,而线上的如京东商品贵、淘宝不方便分享。同时大部分用户需要其他简单方便的购物方式来购买类似于逛夜市地摊的便宜实惠好货。

【普通商品和农产品难销售】淘宝天猫商家外溢,被这些平台扫地出门的商家需要其他平台销售。小厂家没有品牌,没有知名度,销售渠道有限,找不到好的途径,找不到太多买家。农产品滞销,批发价格太低,想自己有渠道销售。

【想帮家人和朋友省钱】家人朋友购买能够提供更多优惠帮助,帮家人好友省钱,同时帮家人还有甄别货物质量好坏,让家人朋友买到好的商品。

【业余时间赚外快】很多用户平时零碎时间比较多,希望能做一些简单的可以赚点外快的小工作,,想给商家发发广告,赚点外快。

解决方案

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