分析师有话说

51喝水，一款为水站提供服务的产品。51喝水的目标是构建新零售服务平台，桶装水行业是“51喝水” 的入口，目的是利用该行业的4亿以上c端客户资源和高频高复购的消费特点、50万个b端（水站）现有的前置仓资源和低成本重物配送能力、和2~3万家S端（水厂）的城市总仓和市内干线物流资源。以轻的模式和低的成本，用短的时间覆盖全国。

本期思维工场我们来聊一聊51喝水，先上思维目录：

01产品思维

痛点&需求

【传统订购纯净水的方式太单一】传统“电话叫水”速度慢、效率低、服务体验差、目前大部分城市的预定桶装水方式还是用的电话通知预定，在目前移动互联网和移动支付普及的今天，这个行业确实存在巨大变革可能性。

【希望能够使用网络进行纯净水预定服务】大部分青年人群已经习惯使用移动支付和移动互联网进行物品购买和预定，尤其是外卖和生鲜领域已经普及。

【发票开具与机器清洗服务麻烦】购买大桶装水，小型企业和相关代理纯净水企业端开具电子发票麻烦。为饮用水机器进行清洗服务。

【服务商生存压力大，需要主动对接互联网改变销售模式】传统饮用水市场接近饱和，用户的要求不断增加，小型纯净水公司配送成本不断增加，用工成本高，获客成本高，在线预定服务有助于拉升销售业务。

解决方案