思维工场070期——瓜子二手车

分析师有话说

一提到二手车,我们都会想瓜子。没错,就是那个洗脑式广告“没有中间商赚差价”、“全球销量遥遥领先”的投放主——瓜子二手车。

二手车,我国发展增速最快的市场之一,且目前依旧保持稳定的增长趋势。2019年前的二手车全年交易量达到1382万辆,而2020年的二手车交易量则有可能突破2900万辆,届时中国汽车行业的新车和二手车交易规模比例将接近1:1,二手车将逐渐成为汽车交易的首选,而二手车交易,瓜子又是首选平台之一。

瓜子二手车成立于2015年9月,致力于用创新重塑二手车产业,为用户创造更大的价值。目前,瓜子二手车构建了严选直卖与全国购两大业务体系,为用户提供二手车检测定价、居间服务、汽车金融、跨区域流转、售后保障、维修保养等一站式服务。截至目前,瓜子二手车业务覆盖全国200多个主流城市。

作为行业领军者,瓜子二手车基于大数据与人工智能能力,在国内率先实现了二手车非标品的标准定价——瓜子价,该定价逐步成为中国消费者买卖二手车的重要依据。在强大技术基因的助力下,瓜子二手车正在推动二手车车况与车价的透明化,对于行业的高速发展起到了革命性的作用。

本期思维工场我们来聊一聊瓜子二手车,先上思维目录:

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01产品思维

痛点&需求

【传统二手车市场不透明】传统的二手车市场极度不透明,不懂行的买家很容易买到问题车、调表车、重大事故车等等。在中国二手车行业中,问题车辆、检测不准确和隐瞒信息是用户的最担心的问题,前两个问题的担忧人数几乎占全体用户的80%。

【新车价格贵】汽车作为日常出行一种交通工具,普及率升高,无车一族购买需求旺盛,但是对于收入低、存款有限的形况下,房贷压力大,新车价格贵,购买力低。想买高档车但是预算不够。

【资深玩家,经常换车玩】玩车一族,喜欢购买不同款式的车,换车频率高,二手车维修保养各方面省事。

【卖家找不到合适的途径卖上好价钱】汽车主通常处理二手车都是卖给二手商,基本没有议价能力,不能卖出合适的价格。

解决方案

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