分析师有话说

一提到二手车，我们都会想瓜子。没错，就是那个洗脑式广告“没有中间商赚差价”、“全球销量遥遥领先”的投放主——瓜子二手车。

二手车，我国发展增速最快的市场之一，且目前依旧保持稳定的增长趋势。2019年前的二手车全年交易量达到1382万辆，而2020年的二手车交易量则有可能突破2900万辆，届时中国汽车行业的新车和二手车交易规模比例将接近1:1，二手车将逐渐成为汽车交易的首选，而二手车交易，瓜子又是首选平台之一。

瓜子二手车成立于2015年9月，致力于用创新重塑二手车产业，为用户创造更大的价值。目前，瓜子二手车构建了严选直卖与全国购两大业务体系，为用户提供二手车检测定价、居间服务、汽车金融、跨区域流转、售后保障、维修保养等一站式服务。截至目前，瓜子二手车业务覆盖全国200多个主流城市。

作为行业领军者，瓜子二手车基于大数据与人工智能能力，在国内率先实现了二手车非标品的标准定价——瓜子价，该定价逐步成为中国消费者买卖二手车的重要依据。在强大技术基因的助力下，瓜子二手车正在推动二手车车况与车价的透明化，对于行业的高速发展起到了革命性的作用。

本期思维工场我们来聊一聊瓜子二手车，先上思维目录：

01产品思维

痛点&需求

【传统二手车市场不透明】传统的二手车市场极度不透明，不懂行的买家很容易买到问题车、调表车、重大事故车等等。在中国二手车行业中，问题车辆、检测不准确和隐瞒信息是用户的最担心的问题，前两个问题的担忧人数几乎占全体用户的80%。

【新车价格贵】汽车作为日常出行一种交通工具，普及率升高，无车一族购买需求旺盛，但是对于收入低、存款有限的形况下，房贷压力大，新车价格贵，购买力低。想买高档车但是预算不够。

【资深玩家，经常换车玩】玩车一族，喜欢购买不同款式的车，换车频率高，二手车维修保养各方面省事。

【卖家找不到合适的途径卖上好价钱】汽车主通常处理二手车都是卖给二手商，基本没有议价能力，不能卖出合适的价格。

解决方案